護城河、防護網、老虎牙--專利

    今年剛在 德國 打贏車銑萬用鑽專利官司，對手是歐洲知名通路商，有些心得想和大家分享！

    首先！無論如何原始資料一定要保留完整，報價單據、出貨單據、會議資料、仿冒者銷貨發票(品名一定要明確) 甚至草圖，對法官來講，他是中立仲裁者，完全看證據判輸贏，例如這次多虧整個團隊完整保留多年前的單據，讓德國律師驚訝！(曾受台灣專利局邀請來台演講)，更誇張的是 Rocky先生 還保留9年前在義大利討論的手繪早圖！我們大夥兒這才讚嘆！----好習慣絕不是一天可以養成，而是日積月累的！

    一般侵權依時間分成前後段班，前段班大多是窩裡反，錢在你口袋，不秀出來沒有人會知道，市場剛開始有反應時，夥伴最先知道，先利用你的新產品，取得客戶信任，再用其他產品取代你。更有經銷商佔住代理位置，冷門機種運用你的庫存，暢銷機種自己開模生產，等時機成熟就完全拋開你，直接跟你打對台，自己人打的都是最痛的地方。選生意夥伴跟交朋友一樣非常重要。

    後段班都是等到有了市佔後，想要佔現成的便宜，開始一定要出擊，否則猛虎難敵猴拳多，大家都仿冒了，你也沒反應，最後只能目睛金金人傷重，還酸你----某公司比我早仿冒你怎沒抓？真是做賊喊抓賊，比你還大聲。更何況歐美日沒人會把你當成老虎，而且專利證書如果沒有攻擊力，就跟沒有牙齒的老虎一樣，只是一隻大貓！

    開始打遠距官司要有心理準備，時間、精力、智力、毅力、財力，樣樣都要到位。一般國內專利法律事務所，寫警告信可以，打跨國專利官司經驗少，甚至主動勸退！要慎選。國外律師很勢利，只想抓台灣仿冒，普遍認為台商很有肉，寫信嚇你一下，你就不敢動，專利沒有查清楚，有時會吃悶虧。普遍台商原告資料不夠強！贏面不大時，一般國外律師會叫你別打了，和解了事，免得律師費賺沒多少，自己落漆失面子！

   還有像我們屬非歐盟國家，要打侵權官司，法院要確定你真有決心打，先繳一筆保證金，看案件大小，少則5萬10萬歐元，多則幾十萬歐元，這保證金等官司結案(有時押蠻久的！)，贏時退回、輸時拿去賠對方。保證金建議直接匯歐元，可減少部分匯差，而且整個資金流向清楚。

   律師費也是一筆大開銷，看信、回信、拷貝、找資料、出庭‧‧‧都是按分計費。每分5歐左右，每日約2400歐，記得一次請律師到EMO搜證，一出他家門開始計費，高鐵、計程車、門票另計。一天下來大概要價20萬台幣吧！出個庭10萬吧！真是花錢如流水！如果律師請款單位看成台幣，心情就寬多了。

   中間答辯資料，自己趕夜班，律師只是把你的資料變成法律文字，基本食材完全要自己準備，自己的專業資料要齊全，對手的資料更要熟讀！一個對手破綻點，比自己兩個優點還有效，就專利的威力等級來分，原載專利文字 Claim 最重要，勝過圖例。所以剛開始申請專利時，不必急！一定要字字推敲，內容不在多，最重點要到位，不要想包山包海，搞的智財防護網太大，漏洞百出，效果反而不理想。

    專利是屬地主義，有申請區域，自然能主張權利，沒有申請的區域，只能狗吠火車，不過可以告知對方，我在哪些區域有專利，尤其是美專，美國市場大是我們刀具業必爭之處，明的警告對手我在這裡有重砲，不要越雷池一步。專利費要花在刀口上，市場國必請！仿冒國不要漏掉！工業先進區域要申請。其它碰運氣----等，等對手把仿冒品賣到你的佈雷區，一舉成擒，給予痛擊。

   有了這些空軍宣示動作後，回頭還是要靠陸戰隊登陸，巷戰硬碰硬！在仿冒者大本營進行最強力的打擊，給銷售代理商強力支援，一波一波的攻擊，折扣！贈品！配對促銷！舊換新！‧‧‧‧讓對手知難而退，讓夥伴感受到我們一定相挺到底。當然手上一定要有一棒接一棒的強打產品，不然跟放煙火一樣，shu！ shu！兩下就沒了。

    專利產品剛開始一定是利基點產品，想辦法成線型產品，再構成網狀產品，讓自己像專利城堡一樣，環環相扣，重點產品能有多樣專利保護，更是重要。沒有很大內需市場支撐，要到國際市場打拼，一定要有專利在身，沒有保證通行無阻，至少也有保平安的效果！大家一起來加油！