2005.08.31經濟日報 新聞摘要：

切削刀具業-積極前進歐洲市場

國內10餘家廠商 參加德國漢諾威EMO展爭取國際訂單

(詳細內容請參閱 2005.08.31經濟日報 「自動化專刊」1版)

【記者 黃士驊】今年九月全球三大機械展之一的德國漢諾威EMO展中，有來自台灣100餘家廠商的機械及刀具業者參展，展出200多個攤位，可以發現國內業者對拓展國際市場的努力。但如何在近2,700家廠商的國際大展中，脫穎而出、取得訂單，是必須審慎面對的。

其中包括：震虎、七駿、景明、耐久等十餘家國內知名的切削刀具業者，也在EMO展的展出名單，明顯看出切削刀具業近年在提升刀具研發製造能力後，不再只著重大陸市場，對開發歐洲市場也表現積極的態度。

耐久切削工具負責人張新添指出，從過去「規格追隨者」的角色，轉換成「規格制定者」的地位，讓台灣刀具業者到歐洲打天下、開拓市場的決心十分堅定。但以專業參觀人士平均約三天的參觀行程來換算，2,700家廠商平均分配到只有10至20秒的時間，所以，如何透過像EMO展這種國際級的重要展示會場，將產品種類、品質等級、公司形象等重要資訊傳達給參觀人士，事前的準備，要花費一番功夫。

其實國內刀具業者在製造的品質和成本管控已達一定水準，在加代工方面已有不錯的口碑，但「行銷」和「品牌」等層面仍是國內業者較弱的一環。目前，愈來愈多投資公司加碼投資有「自有品牌」的公司，而不再只投資代工廠而已，因此，業者應有相同的觀念，應強化自有品牌的宣傳企劃和投資，往「微笑曲線」的兩端延展。

張新添說，台灣高速切削刀具業不論刀具底材(鎢鋼圓棒)、CNC五軸刀具研磨機械、3D檢測儀器、鍍層原料等，多半來自國外，並非由國內自行生產，因此，在取得成本已高出國外一截，在規格化量產的成型刀具方面，所依靠的僅是較優秀的研磨技術和相對低廉的工資。但這種只圖把產品做的好，卻未能提升品牌價值的代工模式，很容易被其他擁有更低廉工資的生產者取代。

依據實際展出的經驗，張新添強調，「觀念改變、展示方式改變，客戶的來源也會改變」，所以除用心規劃展場的設計，凸顯公司形象外；還要能善用網際網路無遠弗屆的傳遞功能，做好展前行銷工作，事先將展出的一手訊息傳送給參觀廠商和潛在客戶，讓參訪者能在極短的拜訪時間內，了解產品價格、品質和等級，達到事半功倍之效。

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